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搜索引擎成为工业用品采购商寻找供应商的首选渠道

       大量的工业设备和服务采购商习惯通过互联网寻找货源供应商。全球一家著名的专门搜索工程设备信息、工业技术社区的垂直搜索引擎GlobalSpec在2006年1、2月份调查了工程师、技术产品采购商、科技人士和其它工程、工业和技术社区，结果显示搜索引擎成为技术产品采购商寻找新供货商的第一渠道。

    根据GlobalSpec的调查分析，以前采购商物色新的供应商的方式是通过展会、销售电话和印刷目录，这些传统方式目前正在被网络搜索替代。搜索引擎成 为工业品采购商寻找新供货商的第一渠道，其次是在线行业在线分类目录，二者加起来占据采购渠道的73%，印刷目录的作用已经降到最低。下面是详细调查数 据。

     调查：美国工业企业寻找产品供应商的渠道
采购渠道                    被调查者百分比
搜索引擎                    52.5%
行业在线分类目录    21%
同事介绍                   14%
制造商的销售电话  5%
贸易杂志                   3%
直邮或email             2%
内部系统                   2%
印刷目录                   1%
资料来源：GlobalSpec，2006.1-2006.2

    GlobalSpec 认为，受众获取信息的方式正在由传统渠道向网上渠道转移，工程师和技术人员都将互联网作为获取技术信息、商业信息第一来源。调查显示，当这些寻找产品的受 众来到某一个供应商网站，网站的最新信息和技术说明是他们希望了解的内容。这些信息对于提高供应商网站的专业水平和网站的网络营销效果具有一定参考价值。

     调查：美国工业采购商认为供应商网站最重要的内容
1 最新内容
2 技术说明
3 价格信息
4 产品图片
5 可通过产品规格搜索产品
6 导航方便
7 公司联系信息
8 网页加载速度快
9 在线小册子
10 可搜索零件号码
11 有实时发布的产品
12 可请求报价
13 应用说明
14 CDA制图
15 在线订购
16 可以在线跟踪订单
17 企业背景信息
资料来源:GlobalSpec，2006.2

     美国著名的行业B2B电子商务网站ThomasNet和全球最大的搜索引擎Google近日联合调查结论：
     “90% 的商业和工业领域买家在寻找产品和服务的时候是通过互联网开始的，1/3的人认为互联网缩短了他们触及供应商和厂商的流程。这些企业在网站建设完成并在在 主流搜索引擎推广之后，通常还需要更多的网络营销资源，B2B电子商务平台是主要网络推广资源之一，在B2B电子商务平台上发布产品信息和广告成为常用的 网络推广方法。调查发现，有71%的企业都会寻找综合电子商务平台或行业B2B电子商务网站进行推广宣传。”

    ThomasNet和 GlobalSpec调查的角度有一定差异，调查目的也均有明显的利己倾向，即强调调查者所在领域对B2B网络营销的重要性，不过两者的共同结论是非常一 致的，即网络营销对工业品营销（典型的B2B网络营销）的作用越来越明显，B2B网络营销的方式与针对个人用户的网络营销方法也越来越趋于一致，毕竟 B2B营销的执行人员也是个人，在很多方面具有互联网用户的一般特征。

    GlobalSpec在2006年4月份又发布了一项针对工业企业及工程信息行业的“网络营销趋势调查”（Marketing Trends Survey）预计，工业制造企业投入于网络营销的预算将继续增加。

     调查发现：56%的工业企业将在2006年增加网络营销预算，只有7%计划削减网络营销预算。而就在5年以前，这些供应商和制造商还主要依靠传统渠道推广 企业产品。此外，35%的被调查企业者的营销预算中有超过一半的预算将投入于网络营销。在所使用的网络营销手段中，64%的企业使用在线企业目录和公司网 站来推广，54%的企业使用Email营销，52%使用搜索引擎营销。

    企业实施网络营销的目标依次为：获得客户、积累潜在客户Email、推广品牌知名度、保持客户关系、其它目的。

    中国电子信息产业发展研究院副院长罗文表示：“在美国，90%的工业采购商习惯于从网络开始他们的采购活动，这种趋势正在迅速席卷全球。通过互联网平台获取详细的产品和服务信息以及优质的供应商正成为全球采购商的迫切需求。”